小米,你背离初心多久了?

时间:2014-08-18 09:39:51  发布者:admin   点击率:934

摘要 : MIUI的独立发布会,有战略布局的重要作用,也是小米回归极简初心的重要举措。小米在向内外部昭示,作为铁人三项之一,MIUI的业务驱动力将不断加大。

                                                                                 

                                                                   

                                                                                               

周六有两件事情,引发我的思考。一件是小米发布了MIUI 6,另一件是朋友罗超写了一篇文章《你背离初心多久了?》。两者没有任何关系,只是同时发生,让我不禁思考:小米,你背离初心多久了?你想让用户知道的,是你自己吗?

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小米的初心是什么?为发烧而生,更重要的是,背后的极简文化理念。

                                                                               

为发烧而生,是当初小而美的小米的初心。

                                                                               

体现在产品理念上,就是强调极致的性价比,超凡的用户体验,如小米系列手机。

                                                                               

体现在业务路径上,就是铁人三项,分别是硬件(小米手机)、软件(MIUI系统)和互联网服务(米聊等)。按照研发的顺序,MIUI与米聊排在小米手机之前,是获得用户规模与口碑的重要保障。

                                                                               

体现在文化风格上,就是做一家充满极简文化的公司。追求战略简单、业务路径清晰,在落地过程中,无论是企业内部人员还是外部用户,都能够清晰的获得一致性的感知。

                                                                               

为发烧而生的理念,是阶段性的,长期是对用户需求的满足。在满足用户的过程中,小米内在的不同就是极简文化基因。

                                                                               

走着走着,就忘记自己为什么出发,一些变化正在发生

                                                                               

第一个变化是产品理念的变化。

                                                                               

为发烧而生的极致产品理念,只适合于少数的发烧粉。而小米的野心,不只是小而美,在红米推出的那一刻, 产品理念开始变味,更多宣传的是让用户尖叫。发烧强调的还是产品本身,而尖叫则可以通过价格、营销等手段实现。当小米4推出时,关于尖叫的声量也小了。小 米的确成熟了,要满足多种用户群体的需求,而这些用户群体的共性越来越少。

                                                                               

第二个变化是三驾马车的驱动力差异太大。

                                                                               

铁人三项那个是主驱动力?最初肯定是MIUI。小米通过MIUI积累了铁杆粉丝,小米手机刚上市时,正 是这些MIUI粉丝的作用,才有两天内预定50万部的成绩。直到2012年中,雷军还表示,手机硬件将是整个小米公司未来的基础,但它不会承担小米公司赚 钱的责任。但在小米逐步做强的过程中,我们发现,铁人三项中的手机成了绝对主力。

                                                                               

算一笔账,2013年小米税后营收316亿元,主要营收来自于小米手机业务,营收占比为95.1%,出 货量达到1870万台。2013年初,MIUI用户超过1000万,单月营收同时突破千万;2013年底,MIUI用户超过3000万,同时,单月营收突 破三千万。平均计算,2013年,MIUI带来营收约2.4亿元。营收占比不到1%。而互联网应用的营收同样不足5%。

                                                                               

有人会讲,从营收角度来看不够客观,另外两驾马车的战略意义更大。这一点的确需要承认,但是,营收的因 素绝对应该放在重要的位置,因为小米的规模越来越大,也面临着如何养活一群人的问题。从2010年的7名创始人起步,到今年4月底,小米人数超过5000 人。单就物流来说,当前国内12个仓储中心,物流团队1500人。向远处看,需要长远规划;而就近处着眼,赚钱与养人的问题不容忽视。

                                                                               

第三个变化是在用户心中的定位逐步模糊。

                                                                               

产品理念发生变化过程中,小米对品牌在用户心中重定位的营销力度不足。为发烧而生、让用户尖叫,或是其他如回归用户需求等,用户群体对小米品牌的认知出现模糊。

                                                                               

对于小米到底是一家什么样公司的追问、什么样业务模式的追问也越来越多。比如,中华酷联在学习小米过程中,让大家了解了小米线上炒作、线下操作的销售模式,这与小米想让大家知道的产生了差异。

                                                                               

成立四年之后,小米长大了,却面临困惑,似乎忘记了当初为什么出发。小米不再是一家极简公司,虽然依然 是铁人三项,业务之间的发展重点却不够清晰;过度强调营销,忽略了产品的创新;对外宣传的产品理念与用户的感知发生了错位,定位的改变,甚至让有些米粉变 成了米黑;向海外拓展过程中,更是遭遇从模式到产品的各种质疑。

                                                                               

从《参与感》到MIUI 6发布,关于初心唤醒与回归的活动

                                                                               

罗超在他的文章中讲,记住初心容易,回归初心却不易。很多事情,都会因为现实条件的约束,难以“自拔”。“人在江湖,身不由己”,恐怕只有身处其中的人才能体会。

                                                                               

黎万强推出《参与感》,详解小米内部营销手册,表面上看谈内部的营销战略与战术,实际上是在发挥更加重要的作用,从文化层面上,进行了一次重定位传播,让内部人士与用户感知到同一个小米,同一个理念的小米产品。

                                                                               

MIUI的独立发布会,有战略布局的重要作用,另一方面,也是一场关于初心唤醒与回归的活动。小米在向 内外部昭示,作为铁人三项之一,MIUI的业务驱动力将不断加大。而在发布会上的宣传,无论MIUI用户量的快速突破,还是关于“内容才是本质”的设计理 念,都体现出了对用户的重视。

                                                                               

对用户深度的服务还会有很多,比如借助移动转售业务等。小米要做一个什么样的小米,想让用户感知到一个什么样的小米,这样的追问恐怕会持续存在。能否实现初心回归、在做大的情况下做到极简,现在下定论过早,拭目以待。


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